La demande de projets solaires dans des environnements résidentiels tels que les chalets, les VR, les bateaux, les communautés hors réseau et même les maisons a connu une croissance fulgurante ces dernières années. Cette hausse peut être attribuée en partie à la pandémie et aux catastrophes climatiques récurrentes qui exposent les vulnérabilités des réseaux électriques publics.
Malheureusement, les professionnels établis peinent à répondre à cette demande croissante, ce qui entraîne l'arrivée de nouveaux acteurs dans l'industrie. Quel que soit le chemin spécifique choisi, il est essentiel de suivre certaines étapes pour offrir un service de qualité à vos clients et vous établir en tant que professionnel reconnu :
1. Suivez une formation adéquate
Ne vous lancez jamais dans des projets solaires professionnels sans avoir suivi une formation formelle. Ce domaine implique à la fois des systèmes en courant continu (DC) et en courant alternatif (AC), ce qui souligne l'importance de la sécurité tant pour vous que pour vos clients. De nombreux centres de formation proposent des programmes solaires, donc faites des recherches et renseignez-vous auprès de votre association solaire provinciale ou étatique pour vous assurer de remplir les accréditations nécessaires.
2. Maîtrisez le dimensionnement des systèmes avec stockage
Comprendre comment concevoir des projets solaires hors réseau adaptés aux besoins de vos clients est fondamental. Pour commencer votre carrière dans l'industrie solaire, vous devez savoir que le dimensionnement correct des projets solaires est une tâche complexe qui demande du temps et de l'expertise. Assurez-vous que le programme de formation choisi couvre les projets solaires hors réseau, idéalement en proposant un module dédié à cette fin. Des outils numériques, tels que Otonomi PV ou Otonomi DX, peuvent également simplifier et accélérer le processus de dimensionnement. Pour dimensionner les projets avec précision, vous devez être familiarisé avec différents fabricants et leurs produits.
3. Connaître les fabricants
L'industrie solaire regorge de fabricants pour chaque composant d'un système solaire hors réseau, chacun proposant plusieurs gammes de produits et modèles qui évoluent rapidement. Naviguer dans ce paysage peut être difficile. Concentrez-vous sur les fabricants populaires et consultez les retours d'information en ligne des professionnels et des installateurs. N'hésitez pas à poser des questions au sein de votre réseau. Une fois que vous avez sélectionné vos fabricants préférés, abonnez-vous à leurs newsletters pour rester informé des nouvelles évolutions et des technologies émergentes.
4. Établissez des partenariats solides
Selon l'ampleur de vos ventes, il est probable que vous ayez besoin d'un partenaire et d'un grossiste fiables pour soutenir votre entreprise et fournir l'équipement nécessaire. Au-delà des considérations de prix et de disponibilité, assurez-vous que votre partenaire dispose des ressources nécessaires pour vous aider dans le développement commercial, le dimensionnement des systèmes, la connaissance de l'équipement et le support réactif. Plusieurs grossistes d'équipements d'énergie renouvelable opèrent au Canada et aux États-Unis, notamment Charge Solar, Franken Solar, Guillevin Greentech, BayWa Re et CED Greentech.
5. Tenez-vous informé des réglementations localess
Les réglementations électriques et municipales peuvent varier d'une province à l'autre et d'une municipalité à l'autre. Assurez-vous de respecter les normes en vigueur. Dans certaines régions, des inspections peuvent être requises avant la mise en service d'une installation solaire.
6. Tirez profit des outils numériques pour plus d'efficacité
L'adoption de la transformation numérique n'est plus une option pour les professionnels du solaire qui cherchent à rester compétitifs et à rationaliser certains processus. Explorez les outils numériques existants adaptés à l'industrie solaire hors réseau pour accélérer la croissance de votre entreprise : Otonomi DX et Otonomi PV.
7. Formez vos clients
Une part importante de votre travail en tant que professionnel du solaire consistera à éduquer vos clients. L'industrie solaire peut être complexe, surtout pour ceux qui ne la connaissent pas. La patience est essentielle lorsque vous répondez aux questions et préoccupations avant, pendant et après l'installation. Envisagez de créer du contenu sur les sujets fréquemment rencontrés et partagez-le avec votre communauté sur les plateformes de médias sociaux. Cela facilitera les interactions initiales et augmentera le nombre de prospects.
Conclusion :
Enfin, n'hésitez pas à demander de l'aide en cas de difficultés. Connectez-vous avec des installateurs expérimentés qui pourraient être disposés à vous aider pour les premiers projets ou les tâches spécifiques. Si vous préférez ne pas contacter les concurrents locaux, essayez de contacter des professionnels d'autres régions pour éviter tout conflit.
Nous espérons que ces conseils accéléreront la croissance de votre entreprise solaire.
Réfèrences: Image de Lifestylememory
